Dans le secteur dynamique de l’évènementiel, le choix de la structure commerciale est crucial.
C’est pourquoi j’ai décidé, à la création de Pep’s My Biz, d’être commerciale externalisée plutôt que d’opter pour le statut d’apporteur d’affaires. Cet article explore cette décision en clarifiant les différences entre ces deux métiers et en soulignant les bénéfices que cela procure tant aux propriétaires évènementiels qu’à mes clients entreprises.
Différences entre Apporteur d’Affaires et Commerciale Externalisée
Apporteur d’Affaires
L’apporteur d’affaires fonctionne principalement comme un intermédiaire. Son rôle consiste à mettre en relation des clients potentiels avec des entreprises offrant des services spécifiques. En échange de ces mises en relation, il reçoit une commission sur les ventes réalisées. Ce modèle est flexible, mais il limite souvent l’implication et la relation avec le client.
Commerciale Externalisée
Le rôle de commerciale externalisée, en revanche, englobe bien plus que la simple mise en relation. En tant que commerciale, je suis impliquée à chaque étape du processus de vente, de la prospection à la signature des contrats. Cela me permet de bâtir des relations de confiance avec mes clients et d’adapter mes offres à leurs besoins spécifiques. Cette continuité de service est essentielle dans le secteur évènementiel.
Bienfaits pour les Propriétaires Évènementiels
- Accompagnement Personnalisé :
En tant que commerciale externalisée, je m’engage pleinement auprès des propriétaires évènementiels, les aidant à définir et à mettre en œuvre leur stratégie commerciale. Mon rôle va au-delà de la simple transaction. - Connaissance Approfondie du Marché :
Mon implication me permet d’acquérir une connaissance fine du marché de l’évènementiel. Je peux ainsi offrir des conseils pertinents pour aider les propriétaires à se démarquer de la concurrence. - Suivi de Qualité :
Grâce à un suivi constant, je garantis une qualité de service élevée. Les propriétaires peuvent ainsi se concentrer sur leur cœur de métier, tout en ayant la certitude que leur développement commercial est entre de bonnes mains.
Bienfaits pour Mes Clients Entreprises
- Solutions Sur Mesure :
En tant que commerciale, je peux proposer des solutions parfaitement adaptées aux besoins de mes clients, créant ainsi des évènements qui répondent à leurs attentes. - Relation de Confiance :
La confiance et la communication sont au cœur de ma relation avec mes clients. Ils savent qu’ils peuvent compter sur moi pour les accompagner tout au long de leur projet. - Optimisation des Coûts :
Grâce à ma compréhension des besoins, je peux aider mes clients à optimiser leur budget, garantissant ainsi des évènements réussis sans mauvaises surprises.
Conclusion
Choisir d’être commerciale externalisée chez Pep’s My Biz est un choix stratégique qui me permet de bâtir des relations solides et durables, tant avec les propriétaires évènementiels qu’avec mes clients entreprises.
Ce modèle, axé sur l’engagement et la personnalisation, est essentiel dans le secteur compétitif de l’évènementiel. Grâce à cette approche, je suis en mesure d’apporter une réelle valeur ajoutée aux entreprises et à leurs clients.
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